Milline on väljapääs Hiina ekspordiettevõtetele kaubandussõja alusel?

Trumpi käivitatud tariifisõda šokeeris maailma ja tegelik pinge peitub erinevate riikide ettevõtetes, kes ekspordivad Ameerika Ühendriikidesse.

Sellised kõrged tariifid viivad paratamatult ühe tulemuseni: Ameerika Ühendriikidesse eksporditud kaupade kogusumma peab vähenema, sõltumata sellest, millisest riigist ettevõtted pärinevad.

 

Me ei aruta mõju Ameerika tarbijatele ja sellele järgnenud mõju Ameerika poliitikale. Selle asemel keskendume sellele, kuidas USA -sse ekspordivad ettevõtted reageerivad.

 

Lubage mul kõigepealt selgitada nähtust.

Hiinas pole silmapaistvamad ettevõtted sageli need, kelle peamine äri ekspordivad Euroopasse ja Ameerika Ühendriikidesse, ehkki need ettevõtted on viimase neljakümne aasta jooksul kõige stabiilsemat kasumit näinud. Miks nad pole silmapaistvad? Kuna nad pole Hiina siseturul kogenud intensiivsemaid ja konkurentsivõimelisemaid ärilahinguid.

Varem oli kasumlikum ettevõte vahetuskursi erinevuste tõttu Euroopasse ja Ameerika Ühendriikidesse eksportimas. Renminbi oli alahinnatud, mis muutis ekspordi Euroopasse ja Ameerika Ühendriikidesse kasumlikumaks kui kodumaine müük.

See sarnaneb keskmise Hongkongi elanikuga, kes teenib kuupalka 20 dollarit, 000 kuni HK 30 dollarini, 000. Elades kokkuhoidlikult Hongkongis, saavad nad Shenzhenis vabalt kulutada, kuna teenivad USA dollariga seotud valuuta - Hong Kongi dollariga.

Xiaohongshu ameeriklased näevad Hiinas hindu ja seni, kuni nad saavad lubada lennupileteid, sõidavad Hiinasse reisima. Lõppude lõpuks võimaldab {000 kuus USA -s säästes neid Hiinas ülbelt kulutada.

Euroopasse ja USA -sse eksportimine teenib meile dollareid ning sellest rahast piisab kodumaise palga ja Hiinas tarbimise katmiseks. Seetõttu tugineb suur hulk Hiina ettevõtteid oma elatistele väliskaubandusele Euroopa ja Ameerika Ühendriikidega.

Kuna ameeriklased maksavad kauba eest kõrgemaid hindu kui Hiina tarbijad, suunatakse rohkem tootmisressursse väliskaubandusele. Aga miks? Põhjus seisneb Euroopa ja Ameerika Ühendriikide rahvusvahelises valuuta staatuses ning nende valuutade üleküllastuses.

Nii nagu keegi, kellel on võltsitud raha, kes ei hooli kõrgema hinna maksmisest, kasutavad eurooplased ja ameeriklased Hiina toodete ostmiseks üle välja antud dollareid ja eurosid, seega pakuvad nad loomulikult kõrgemaid hindu.

Kui hiinlased ostavad kodumaiseid kaupu, on see sisuliselt vahetussüsteem. Paremate toodete ostmiseks peate vastutasuks rohkem tootma, nii et hinnad on madalamad.

Euroopa ja Ameerika Ühendriigid on oma valuuta staatuse ja liigse eksendamise kaudu muutnud tootmisressursside eraldamist Hiinas ja Ida-Aasia-More-ressurssides ekspordi jaoks ja vähem kodumaise müügi jaoks; Rohkem ressursse on teeninud Euroopat ja Ameerika Ühendriike ning vähem on teeninud arengumaid.

 

Hiinas on igal aastal Ameerika Ühendriikidega sadu miljardeid dollareid, mis pole tingimata hea asi. See ülejääk tähendab lihtsalt seda, et ameeriklased ei vaheta reaalseid kaupu Hiina ettevõtete kaupa.

Hiina rannikualad on rohkem arenenud ja rohkem inimesi on muutunud rikkaks, osaliselt seetõttu, et paljud sealsed ärimehed keskenduvad väliskaubandusele.

Olen kohanud paljusid väliskaubandusettevõtete ülemusi ja nad vaatavad sageli sisekaubandust.

Üks boss ütles mulle: kodumaine müük on väga konkurentsivõimeline. Väliskaubanduses saate suuri tellimusi vaid mõnelt kliendilt, sageli pikaajalistelt. Mul on vaja lihtsalt tootmist hallata ja kasum on märkimisväärne.

Kodumaise müügi korral peate aga raevukalt konkureerima lugematute eakaaslastega, mitte ainult tootmiskulude, vaid ka turunduse, kaubamärgi ja levitamise osas. Eksport on palju lihtsam ja seab ettevõtete omanikele madalamad nõudmised.

Kuid kaubandussõja algusega on see kõik muutumas.

Trumpi peamine eesmärk on saavutada Ameerika Ühendriikide sisemine ringlus rohkem ettevõtteid, mida toota USA-s, mitte välismaal. See, kas tariifid seda saavutavad, on teine ​​küsimus, mida ma arutan järgmises artiklis.

See muudatus sunnib paljusid Ida-Aasia väliskaubandusele orienteeritud ettevõtteid oma suunda kohandama.

Varasemad kliendid, kes ei olnud hinna suhtes tundetud, on ligi välja antud USA dollaritele juurdepääs. Väliskaubandusettevõtted, kes olid kunagi vahetuskursi erinevustest kasu saanud

Need mitte-USA turud võivad jagada kaheks peamiseks valdkonnaks: esiteks Hiina kodumaine turg ja teiseks arenevates riikides väljaspool Hiinat.

Nendele kahele turule sisenemiseks peavad ettevõtted pakkuma madalamaid hindu.

Kui nad seda ei saa, on pankrot vältimatu, kuna nad ei ole kodumaistel ega kolmanda maailma turgudel konkurentsivõimelised.

Samuti peavad nad oma tootesarkeid kohandama. Nad ei pruugi enam toota seda, mida ameeriklased tahavad, või vähemalt ei saa sellele oma peamise tootekategooriana loota. Nad peavad pöörduma toodete poole, mida vajavad kodumaised tarbijad või arengumaade inimesed.

Sel hetkel peab ettevõte, mille põhitegevus ekspordiks Euroopasse, ja USA peab muutma oma ärimudelit.

Nad peavad õppima edasijõudnumaid juhtimismudeleid, nagu nende kodumaised kolleegid, sealhulgas turundustalentide palkamine, klientide vajaduste mõistmise õppimine ja tootmisliinide haldamise tehnikate parandamine.

Varem dikteerisid Euroopa ja Ameerika Ühendriikidesse eksporditud ettevõtted sageli Euroopa ja Ameerika importijad. Need importijad olid tõelised ettevõtjad-nad ennustasid tarbijate nõudlust. Enamik koduseid tehaseid oli originaalseadmete tootjad: "Sa ütled mulle, mida teha, anda mulle joonised ja standardid ja ma valmistan seda."

 

Kuid nüüd peavad OEM -i tehase ülemused õppima turunõudlust ise ennustama. See tõstab ettevõtete omanike baari.

Paljud usuvad nüüd, et ilma Ameerika turuta ei müü nende kaupu. See on eksiarvamus. USA kaubanduse puudujääk on liigse raha väljastamise tulemus. Kaupade müümine USA-le oli ameeriklaste tulemus, mis manipuleeris globaalse ressursside eraldamisega valuuta üleeskeerimise kaudu.

Tootmine ise on rikkuse loomise vorm. Kuid see, kas ettevõte toodab õigeid asju, sõltub oma ärimudelist-olgu see siis tõelise turunõudluse rahuldamiseks.

Mõni väidab, et kaupade ülepakkumine. See on täiesti vale. Seal on ainult valesti paigutatud tootmine, mitte ületootmine.

Kaubad ei ole kunagi kõigi inimeste vajaduste rahuldamiseks piisavad. Niisiis, kuidas saab olla ülepakkumine?

Kuid kui kulutate 100 jüaani toodet ameeriklasele, mida kunagi ei oleks tohtinud eksisteerida, kui see ei oleks valuuta üleeskeerimise jaoks, on see valesti paigutatud.

Arengumaades on miljardeid inimesi, kes vajavad tungivalt erinevaid madala hinnaga tööstustooteid. Kas saate oma tootmist nende vajaduste rahuldamiseks kohandada?

Kuna neil riikidel pole USA dollari globaalset valuuta staatust, peavad nad tegelikke kaupu kaubelda. Sel juhul saate vastutasuks reaalseid kaupu, kuid tõenäoliselt ei saa te vahetuskursi erinevustest kasu saada nagu varem.

Tootmisettevõtetele on kolm teed:

1. investeerige välismaale, et toota Hiina tarbijate vajalikke kaupu madalamate kuludega

Varem kolisid paljud ettevõtted Vietnami, kuid ekspordivad siiski peamiselt Euroopasse ja USA tootmiskulud Vietnamis on ligi 20% kõrgemad kui Hiinas. Tehased ja kontorid on nüüd kallimad kui Hiinas.

See tee ei ole enam elujõuline, kuna ka Vietnam seisab silmitsi kõrgete tariifidega. Ehkki need on endiselt madalamad kui Hiina, on vältimatu kogumüügi järsk langus.

Ettevõtted peavad veelgi vähendama kulusid ja tootma madalama palgaga ja odavama maa-ala, nagu Aafrika või India.

Vastasel juhul on Hiina ägedalt konkurentsitihedal siseturul võimatu hinnalist eelist saada.

2. sisestage kodumaisele müügivõistlusele

Paljud inimesed usuvad, et kodumaine tarbimine väheneb, nii et turgu pole. Kuid rahuldamata nõudlus on alati olemas. Põhjus, miks paljud ettevõtted vältisid kodumaist müüki, oli tingitud vahetuskursisüsteemi raames ressursside väärkasutamisest.

Nüüd peavad ettevõtted turutesti aktsepteerima. Nad peavad vaatama sissepoole, parandama juhtimist, suurendama tõhusust, vähendama kulusid ja suurendama tootlikkust. Kui nad suudavad kulusid vähendada, saavad nad siseturul ellu jääda.

3. Käsitlege arengumaid kui tulevasi turge

Ettevõtted peaksid uurima ASEANi, Ida -Aasia, Aafrika ja Lõuna -Ameerika turge. Nad peavad oma fikseerimisest lahti laskma Euroopa ja Ameerika turgude teenindamisel ning liikuma edasi valuutavahetuse erinevuste kasu saamise päevadest. Ettevõtjad peavad mõistma tarbijate vajadusi ja seejärel uuendama, vähendama kulusid ja vastama nõudlust nendes piirkondades.

Mõned ekspordile orienteeritud ettevõtted on seda küsimust juba mõistnud ja mitmekesistanud oma turge erinevates riikides, vältides riski ainult Euroopasse ja Ameerika Ühendriikidele tugineda.

Maailm on tohutu. Ameerika Ühendriikides on ainult 300 miljonit inimest. Ameeriklaste tegelik tarbimisvõime on piiratud. Enamik neist suudab teiega vahetada vaid mõned käegakatsutavad kaubad. See on reaalsus.

Kui USA dollar variseb, tuleb see päev veelgi varem. Tariifisõda on protsessi lihtsalt kiirendanud.

See on õige tootmisvorm. Varem on paljud ameeriklaste jaoks toodetud ettevõtted, mis olid valed-see põhjustas arengumaadega ebapiisavat kaubandust ja liigset kaubandust läänega.

Reguleerimine on valus. Ettevõtted, kes ei suuda kohaneda, lähevad pankrotti. Kuid makromajanduslikust vaatenurgast saab see kaubandussõda paljude Ida -Aasia ekspordi ettevõtete katalüsaatoriks, kes naasevad reaalsele turule.

Ettevõttel on ainult üks tee: rahuldada reaalset globaalset tarbijate nõudlust, selle asemel, et täita üle väljastatud valuutade tekitatud valenõudlust.

Mine globaalseks. Tutvuge turgude uurimiseks väljaspool Euroopat ja Ameerika Ühendriike. Öelge hüvasti ameeriklaste käskude hõlpsasti võitmise päevadega. See on ainus väljapääs